عن الوظيفة
نبحث عن مسؤول تطوير أعمال لجلب مشاريع جديدة للشركة، والوصول إلى المؤسسات المستهدفة وصناع القرار، وإدارة الفرص التجارية من التواصل الأول حتى توقيع العقود، بالإضافة إلى المساهمة في تطوير منتجات الشركة بناءً على متطلبات السوق.
- بناء خط مبيعات من العملاء المحتملين والعمل عليه عبر القطاعات المتفق عليها
- تحديد صناع القرار والتواصل معهم عبر الهاتف، واتساب، البريد الإلكتروني، لينكد إن، وبشكل شخصي
- إدارة الاجتماعات الاستكشافية وتحديد احتياجات كل عميل وميزانيته وصانع القرار والإطار الزمني
- بناء شبكة إحالات والبحث عن شراكات
- تقديم خدمات الشركة ومنتجاتها ومشاريعها وقدراتها للعملاء
- تقديم ملخصات لفريق المشاريع والحلول عند حاجة العميل إلى مقترح أو حل تقني
- متابعة المقترحات المقدمة والإجابة عن استفسارات العملاء
- قيادة المفاوضات التجارية ضمن الحدود المتفق عليها مع الإدارة
- متابعة كل فرصة حتى توقيع العقد واستلام الدفعة الأولى من العميل
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين المسندين إليك
- تحديد فرص المشاريع والخدمات الإضافية
- تحديث بيانات العملاء المحتملين وجهات الاتصال والاجتماعات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
- تسجيل الإجراء التالي وتاريخه لكل فرصة مفتوحة
- إعداد تقارير أسبوعية للإدارة تشمل الأنشطة وخط المبيعات والنتائج
- البحث عن طلبات تقديم العروض (RFPs و RFQs) والمناقصات وفرص الشراكة
- متابعة المنافسين ومشاركة احتياجات العملاء المتكررة مع الإدارة
- رصد احتياجات المنتجات التي يطرحها العملاء والعملاء المحتملون باستمرار
- تقديم ملخصات للفرص تشمل بيانات العميل والمشكلة والجهة المستعدة للدفع
- اختبار حجم الطلب مع العملاء المحتملين واستقطاب عملاء للتجارب الأولية
- قيادة الجانب التجاري للمنتجات الداخلية التي تعتمدها الشركة
أيام العمل: من الأحد إلى الخميس. يتوفر خط اتصال مباشر مع الرئيس التنفيذي، وسجل أعمال منجز يدعم اجتماعاتك في قطاعات الاتصالات والمصارف والرعاية الصحية والتجزئة، ودعم من فريق المشاريع والحلول لإعداد المقترحات، وفرصة لتحويل رؤيتك للسوق إلى منتجات تملكها الشركة، ومسار مهني تحدده نتائجك.
يتضمن طلبك رسالة صوتية قصيرة.
المتطلبات
- خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في مبيعات الشركات (B2B)
- لغة عربية ممتازة ولغة إنجليزية جيدة
- الثقة في التعامل مع صناع القرار عبر الهاتف وشخصياً
- تنظيم عالٍ وانضباط في المتابعة
- القدرة والارتياح في تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو سجل مبيعات منظم
- امتلاك وسيلة نقل خاصة
- الإقامة في بنغازي أو طرابلس
- يفضل وجود خبرة في بيع التكنولوجيا أو المنتجات الرقمية أو خدمات الأعمال
- يفضل وجود شبكة علاقات مهنية حالية في ليبيا
- يفضل وجود سجل نجاح في إتمام الصفقات ذاتياً
- يفضل وجود خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات تقديم العروض (RFPs) أو المؤسسات الكبرى
- يفضل وجود خبرة في إطلاق منتج جديد أو بيعه
مزايا العمل
- عطلة أسبوعية يومان
عن المؤسسة
كل مؤسسة اليوم في طريقها لتصبح مؤسسة رقمية. والمؤسسات الرائدة تقوم على أسس صُممت بوعي: منصات تتسع لطموحها، ومنتجات يعود إليها الناس، وأنظمة تجعل من العمل اليومي ميزةً تنافسية.
هذه الأسس هي ما نصممه ونبنيه في الحرفيين. نعمل مع المؤسسات الطموحة في مختلف القطاعات، من أول جلسة لوضع الاستراتيجية حتى الإطلاق وما بعده، ونتعامل مع كل تفصيلة كجزء من النتيجة.
